Feld

Marketing & Vertrieb.

Wie wird aus Nachfrage ein Auftrag?

Kanäle, Website und Vertrieb lese ich als ein System. Verloren wird dazwischen.

Passungsgespräch buchenZwanzig Minuten, ohne Kosten.

Situationen

Kennen Sie das?

Auftritt„Unsere Produkte sind besser, als unser Auftritt vermuten lässt.“
Budget„Das Budget steigt. Die Anfragen passen nicht zu dem Geschäft, das wachsen soll.“
Vertrieb„Das Marketing bringt Anfragen. Der Vertrieb sagt, es sind die falschen.“
Website„Die Website soll neu werden. Und danach mehr leisten als heute.“

Was danach anders ist

  • Ihr Produkt wird so verständlich, wie gut es ist.
  • Das Budget fließt in die Wege, die Aufträge bringen.

Vorhaben

Die Website neu aufbauenWebsite-Relaunch. Bevor die neue gebaut wird.
Werbekonten prüfen und führenGoogle Ads und Microsoft Ads. Bevor sie wieder jemand optimiert.Google AdsMicrosoft Ads
Das Shop-System umziehenShopware-Umzug. Gefunden werden, auch danach.Prüfen, was das Marketing bringtMarketing-Audit. Bevor noch ein Kanal optimiert wird.

Entscheidungen

Darin entscheidet sich zum Beispiel:

  • Welcher Kanal bekommt mehr Budget, und welcher keins mehr?
  • Agentur behalten, wechseln oder ins Haus holen?
  • Was gilt als gute Anfrage, und wer entscheidet das?
  • Welche Anfragen will der Vertrieb, und welche bringt das Marketing?
  • Wie viel darf ein neuer Kunde kosten?
  • Verkauft der Inhaber selbst, oder bauen wir Vertrieb auf?
  • Empfehlung, Messe oder Google: Worauf bauen wir?
  • Welche Zielgruppe sprechen wir zuerst an?
  • Wann wird eine Kampagne gestoppt?
  • Zählen wir Klicks, Anfragen oder Aufträge?

Eine davon liegt bei Ihnen auf dem Tisch?

In sieben Fragen zum Passungsgespräch

Entschieden

„Wir wissen einfach nicht, woher die Kunden kommen und welche Kanäle wirklich ziehen.“

Verkauft wird über zwei Wege. Fünf fallen weg.

Gefunden: Jede Zielgruppe hatte einen eigenen Weg, sieben insgesamt. Keiner bekam das ganze Gewicht.

35 % mehr Umsatz, mit demselben Team.

„Wir müssen in der Suche nach vorn, und das kostet uns jeden Monat.“

Ein Suchwort, ein Inhalt. Die Optimierung in die Breite fällt weg.

Gefunden: Viele Texte wurden optimiert. Wofür der Betrieb gefunden werden soll, hatte niemand entschieden.

Platz 1 für das wichtigste Suchwort, ohne laufende Kosten.

Positionen

Kurze Texte, in denen ich zu diesem Feld Stellung beziehe:

Wer misst, ohne zu entscheiden, findet immer etwas.Jeder Betrieb misst. Die Dashboards sind voll. Und jede Woche liest jemand etwas anderes heraus.Google Ads zeigt, was vorher niemand entschieden hat.Klicks kommen, Anfragen bleiben aus. Gesucht wird der Fehler im Konto.Ein Budget scheitert selten an seiner Höhe.Im Herbst wird über die Summe gestritten. Über die Logik spricht keiner.

Gespräch

Erzählen Sie mir, was ansteht.

Zwanzig Minuten, ohne Kosten, ohne Vorbereitung. Sie schildern Ihre Lage, ich sage Ihnen, ob und wo ich ansetze. Was ein Format kostet, wissen Sie vor Beginn.

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So läuft das Gespräch