Der Markt ist voll.
Fast alles klingt gleich.
Alles da. Alles austauschbar. Alles für alle.
Wer einkauft, sucht kein weiteres Angebot.
Er sucht jemanden, der seine Lage erkennt.
Die meisten Angebote sind gut gemacht.
Sie sprechen nur niemanden bestimmten an.
Zu breit. Zu höflich. Zu vorsichtig.
Schärfe entsteht durch Bedingungen.
Eine Branche. Eine Größe. Eine Lage, in der der Kunde gerade steckt.
Wer sich darin wiederfindet, fragt an.
Weil es passt.
Bedingungen sind keine Einschränkung.
Sie zeigen, dass jemand verstanden hat.
Eine Agentur, 30 Mitarbeiter. Fünf Zielgruppen, vier Kanäle, nichts griff. Drei Zielgruppen und zwei Kanäle gestrichen, Preise um 30 % angehoben. Bessere Kunden, fokussiertes Team, höhere Marge. In einem Quartal.
Wenn alle nicken, ist es zu weich.
Wenn einer aufrecht sitzt, ist es richtig.
Tiefe schlägt Breite.