Das Ziel heißt Marge.
Der Vertrieb wird nach Umsatz bezahlt.
Das Ziel heißt Neukunden.
Die Abläufe sind für Stammkunden gebaut.
Das Ziel heißt: Das Team entscheidet selbst.
Jede Freigabe läuft über den Inhaber.
Am Jahresende ist das Ziel verfehlt.
Gesucht wird beim Ehrgeiz, bei der Disziplin, bei den Leuten.
Die Leute haben getan, was der Betrieb belohnt.
Ein Ziel sagt, wohin.
Das System entscheidet jeden Tag, was tatsächlich passiert.
Wie bezahlt wird. Was zuerst drankommt. Wer freigibt.
Widersprechen sich beide, gewinnt das System.
Jedes Mal. Leise.
Passen sie zusammen, braucht das Ziel keinen Druck mehr.
Es läuft an schlechten Tagen.
Ein Ziel, das gegen das eigene System steht, wird nicht erreicht.
Es wird jedes Jahr neu gesetzt.